Прошлой зимой сидел на фрилансе с нестабильными заказами и думал, куда ещё можно приложить руки для дополнительного заработка. Друг упомянул, что подрабатывает на партнёрских программах маркетплейсов, показал свою статистику — несколько тысяч в месяц просто за ссылки. Звучало слишком просто, чтобы быть правдой, но я решил проверить. Зарегистрировался в партнёрках Ozon, Wildberries и М.Видео — это были самые очевидные варианты для старта.
Регистрация прошла без особых проблем
Ozon одобрил заявку за сутки, достаточно было указать telegram-канал, который я вёл для знакомых про всякую технику и гаджеты. Там было человек четыреста, никакой коммерции, просто делился находками и мыслями. Wildberries потребовал чуть больше данных — пришлось заполнить реквизиты для выплат и подтвердить телефон. М.Видео вообще взял без вопросов, только email верифицировали.
Условия у всех различались прилично. Ozon предлагал от 1% до 8% в зависимости от категории — электроника давала меньше всего, зато красота и здоровье, детские товары показывали приличные проценты. Wildberries работал по похожей схеме, но у них была интересная история с возвратом комиссии, если товар вернули в течение недели. М.Видео держал стабильные 2-4% почти на всё, но зато там был более высокий средний чек.
Первые недели: клики есть, продаж нет
Начал с того, что просто вставлял партнёрские ссылки в посты своего канала. Рассказал про интересный внешний аккумулятор — прикрепил ссылку на Ozon. Посоветовал беспроводные наушники — добавил М.Видео. За первые две недели переходов было штук восемьдесят, а продаж ноль. Люди кликали, смотрели, но дальше ничего не происходило.
Тогда я начал анализировать, что делаю не так. Проблема была в том, что я пытался продавать людям, которые вообще не собирались ничего покупать. Они читали канал для информации, для развлечения, но не для принятия решения о покупке. Нужно было менять подход, и я полез изучать чужой опыт — смотрел telegram-каналы, которые реально зарабатывают на партнёрках.
Смена стратегии дала первые результаты
Понял, что нужно писать не просто «вот классная штука», а давать реальную пользу. Начал делать сравнения моделей, собирать подборки под конкретные задачи, указывать минусы товаров. Например, вместо «крутой робот-пылесос» писал материал «Три робота-пылесоса до 15 тысяч: какой справится с шерстью животных». Это требовало больше времени — приходилось изучать характеристики, читать отзывы, сравнивать цены на разных площадках.
Также завёл отдельный канал специально под товарные обзоры и подборки. Продвигал его через комментарии в тематических группах ВКонтакте и взаимопиар с небольшими каналами. Рост был медленный — человек по пятнадцать-двадцать в день, но эти подписчики уже приходили целенаправленно за рекомендациями по покупкам.
Первая продажа пришла через три недели после начала — кто-то купил электрическую зубную щётку через мою ссылку на Wildberries. Комиссия составила 68 рублей. Смешные деньги, но это был прорыв — значит, система работает. За следующую неделю набежало ещё пять покупок, и я заработал около 400 рублей.
Цифры через два месяца работы
К концу второго месяца вышел на 4-5 тысяч рублей суммарно со всех трёх партнёрок. Канал дорос до тысячи подписчиков, публиковал через день-два, иногда каждый день. Лучше всего заходили подборки товаров до определённой суммы — «Что купить на Ozon до 500 рублей», «Полезные мелочи с Wildberries до тысячи». Люди любят конкретику и ограничения по бюджету.
Неожиданно хорошо выстрелили сезонные подборки. Перед 23 февраля сделал пост про подарки мужчинам, перед 8 марта — подборку для женщин. Эти посты разлетелись по репостам, и за две недели я заработал больше восьми тысяч. Правда, потом был откат — после праздников продажи упали почти в три раза.
М.Видео давал меньше всего трафика, но зато там были крупные покупки. Один раз кто-то купил игровой ноутбук за 80 тысяч, и я получил комиссию больше двух тысяч. С Ozon шёл основной поток мелких заказов — косметика, товары для дома, всякие мелочи. Wildberries работал средне, но там была интересная механика — если человек кликнул по ссылке и в течение трёх дней купил что угодно, мне засчитывали комиссию.
Проблемы, с которыми столкнулся
Самое тяжёлое — постоянная генерация контента. Чтобы держать вовлечённость аудитории, нужно публиковать регулярно, а значит каждый вечер искать товары, сравнивать их, писать тексты. После основной работы это выматывало, и к концу третьего месяца я начал выгорать. Пропускал дни, качество постов падало, соответственно падали и продажи.
Вторая засада — возвраты. На Wildberries процент возвратов просто космический, особенно по одежде и обуви. Бывало, что за неделю приходило десять продаж на 3000 рублей комиссии, а через неделю половину списывали обратно из-за возвратов. Это демотивировало, потому что ты уже радовался заработку, а потом видишь минус в статистике.
Конкуренция тоже оказалась серьёзнее, чем думал. В нише товарных рекомендаций работают сотни каналов, многие с десятками тысяч подписчиков и налаженной системой продвижения. Я пробовал покупать рекламу в крупных каналах — потратил 5000 рублей, пришло человек 200 подписчиков, но активных из них было от силы двадцать. Органический рост через полезный контент работал лучше, просто он медленный.
Что реально даёт результат
Лучше всего заходят решения конкретных проблем. «Что купить для первоклассника к школе», «Товары для уборки, которые реально экономят время», «Гаджеты для дома до 2000 рублей, которые не бесполезны». Такие посты люди ищут сами, сохраняют, пересылают друзьям. Конверсия в покупку там в разы выше, чем у обычных обзоров.
Работают сравнительные подборки — когда берёшь несколько похожих товаров и раскладываешь по полочкам плюсы, минусы, для кого подходит. Люди ценят, что им не нужно самим копаться в характеристиках и отзывах. Я делал таблицы в Google Sheets, встраивал скриншоты в пост — визуализация помогала.
Честность важнее всего. Один раз продвинул термокружку, которая по факту оказалась отстоем — куча негативных отзывов после. Мне написали несколько человек, что разочаровались. Пришлось публично признать ошибку и больше так не делать. Теперь правило: если сам не купил бы или не изучил досконально — не советую.
Реальные цифры для новичка
Если начинаете с нуля, без аудитории, первые два месяца рассчитывайте максимум на 2-3 тысячи рублей при активной работе. Это время уйдёт на понимание механики, набор подписчиков, тестирование форматов. Через четыре-пять месяцев можно выйти на 8-12 тысяч рублей — это уже заметная прибавка к зарплате.
Чтобы зарабатывать от 30 тысяч и больше, нужна либо большая аудитория от 10 тысяч подписчиков, либо очень узкая дорогая ниша. Знаю человека, который делает канал про товары для ремонта и строительства — у него 800 подписчиков, но комиссии приходят по 40-50 тысяч, потому что люди покупают электроинструмент, дрели, перфораторы.
Сейчас у меня канал на 2300 подписчиков, зарабатываю около 15 тысяч в месяц с партнёрок. Это не замена основному доходу, но приятное дополнение, которое покрывает часть коммуналки и развлечений. Главное — не ждать быстрых результатов и быть готовым вкладывать время регулярно. Это не пассивный доход, как пишут в статьях, а самая настоящая работа, просто в другом формате.
