Работал программистом в офисе три года, получал стабильные 60 тысяч рублей, но понимал, что потолок зарплаты виден невооруженным глазом. В марте 2023 года компания начала сокращения, и я оказался в числе тех, кого отправили в «свободное плавание». Вместо поиска нового места решил попробовать фриланс — всегда хотел работать из дома и самостоятельно контролировать доходы. Зарегистрировался на Upwork, FL.ru и Freelancer одновременно, чтобы максимально охватить рынок.
Первые шаги и разочарования
Наивно думал, что опыт разработки автоматически превратится в поток заказов. Создал профили, загрузил портфолио из корпоративных проектов и стал ждать клиентов. За первый месяц получил ровно ноль откликов на свои предложения. Оказалось, что конкуренция на фриланс-платформах жестокая — на каждую вакансию претендуют десятки специалистов, многие из которых готовы работать за копейки. Пришлось пересмотреть подход и начать с самых простых задач по минимальным ставкам.
Стратегия выживания
Первый заказ получил только через полтора месяца — правку верстки лендинга за 3000 рублей. Работы было на полдня, но я делал ее три дня, перепроверяя каждый пиксель и добавляя дополнительные улучшения бесплатно. Понял, что на начальном этапе важнее репутация, чем деньги. Следующие два месяца брал любые заказы по веб-разработке: от правки CSS до создания простых лендингов. Средний чек составлял 5-7 тысяч рублей, что было болезненно после офисной зарплаты.
Поиск своей ниши
К осени 2023 года накопил около 15 положительных отзывов и начал анализировать, какие проекты приносят больше денег при меньших затратах времени. Обнаружил, что интернет-магазины на WordPress с WooCommerce пользуются стабильным спросом. Клиенты готовы платить от 25 до 50 тысяч рублей за полноценный магазин, а времени на разработку уходит 1-2 недели благодаря готовым решениям. Начал специализироваться именно на этом направлении и создал несколько шаблонов для ускорения работы.
Критический момент
В декабре 2023 года столкнулся с серьезной проблемой — клиент отказался принимать работу по интернет-магазину, ссылаясь на «несоответствие ожиданиям». Проект стоил 40 тысяч рублей, а я уже вложил в него три недели работы. Пришлось обращаться в арбитраж платформы и доказывать, что все требования технического задания выполнены. Процесс затянулся на месяц, но деньги в итоге получил. Этот случай научил меня детально прописывать техническое задание и требовать предоплату минимум 50% от суммы проекта.
Выход на стабильность
К весне 2024 года сформировал базу из нескольких постоянных клиентов, которые регулярно заказывали доработки своих сайтов. Это дало стабильный доход около 80 тысяч рублей в месяц при работе 6-7 часов в день. Параллельно начал развивать направление технической поддержки сайтов — многие клиенты готовы платить 5-10 тысяч рублей в месяц за регулярные обновления и мелкие правки. Такая модель подписки оказалась очень выгодной, поскольку обеспечивала предсказуемый денежный поток.
Неожиданные сложности
Самой большой проблемой оказались не технические задачи, а управление временем и клиентами. Работая дома, легко потерять границы между рабочим и личным временем — клиенты писали в любое время суток, ожидая немедленных ответов. Пришлось установить четкие правила: рабочий день с 9 до 18, ответы на сообщения только в рабочее время, выходные — святое. Также столкнулся с проблемой налогообложения — пришлось оформлять ИП и разбираться с отчетностью. Бухгалтерские услуги обходятся в 3000 рублей ежемесячно, но избавляют от головной боли с документооборотом.
Текущее состояние дел
Сейчас, через полтора года фриланса, мой средний месячный доход составляет 120-150 тысяч рублей. В портфолио более 60 завершенных проектов, рейтинг на всех платформах выше 4.8 из 5. Работаю в основном с русскоязычными клиентами, хотя есть несколько проектов для заказчиков из Европы. Главное преимущество фриланса — возможность выбирать проекты и клиентов, отказываясь от неинтересных или проблемных заказов. Основной недостаток — отсутствие отпускных, больничных и других социальных гарантий, характерных для офисной работы.
