В 32 года я работал менеджером по продажам в небольшой IT-компании, получал стабильные 80 тысяч рублей и чувствовал полное выгорание. Каждое утро превращалось в борьбу с собой — нужно было идти в офис, улыбаться клиентам по телефону и продавать услуги, в которые я уже не верил. Пандемия 2020 года стала последней каплей: компания сократила зарплаты на 30%, а я понял, что больше не могу зависеть от одного работодателя. В интернете наткнулся на курс по копирайтингу за 15 тысяч рублей — сумма была болезненной для семейного бюджета, но я решился на риск.
Первые шаги и горькие разочарования
Через месяц обучения я создал профиль на нескольких фриланс-биржах и начал охоту за первыми заказами. Писал тексты для интернет-магазинов за 50 рублей за тысячу знаков, тратил по 3-4 часа на статью и в итоге зарабатывал меньше, чем курьер. Первый месяц принес мне 8 тысяч рублей при работе по 6-8 часов ежедневно — я понял, что дешевые заказы это тупик. Клиенты постоянно просили переделки, не платили вовремя, а качество их брифов оставляло желать лучшего.
Поиск своей ниши
На третий месяц работы я решил сфокусироваться на конкретной сфере — написании текстов для стоматологических клиник. Случайно попал на проект по созданию контента для сайта стоматологии, изучил тему, пообщался с врачами и понял, что здесь есть потенциал. Стоматологи готовы платить хорошие деньги за качественные тексты, потому что конкуренция в этой сфере огромная. За полгода я написал тексты для 12 клиник, поднял свои расценки до 3 рублей за знак и стал зарабатывать около 120 тысяч в месяц.
Эксперимент с корпоративными клиентами
Успех в медицинской нише дал мне уверенность попробовать работу с крупным бизнесом. Через LinkedIn я нашел контакты маркетинг-директоров нескольких IT-компаний и предложил свои услуги по созданию контент-стратегии. Первый крупный клиент — разработчик CRM-систем — заплатил мне 250 тысяч рублей за трехмесячный проект. Я создавал статьи для их блога, email-рассылки и тексты для лендингов, работая напрямую с командой маркетинга. Однако такие проекты требовали глубокого погружения в тематику и постоянного общения с заказчиком.
Проблемы роста и управления временем
Когда доход вырос до 200 тысяч рублей в месяц, я столкнулся с новыми вызовами. Приходилось отказываться от интересных проектов из-за нехватки времени, а качество работы начало страдать из-за переработок. Попытка нанять помощника провалилась — джуниор-копирайтер не справлялся с техническими текстами, а на обучение уходило слишком много времени. Я понял, что работаю в одиночку на пределе своих возможностей и нужно что-то менять в подходе к бизнесу.
Переход на долгосрочные контракты
Чтобы решить проблему с нестабильностью доходов, я начал предлагать клиентам годовые контракты с фиксированной оплатой. Три компании согласились на такую схему сотрудничества — я получал по 80-100 тысяч рублей ежемесячно от каждой за определенный объем контента. Это дало финансовую стабильность, но лишило гибкости в выборе проектов. Через полгода я почувствовал творческое выгорание от рутинных задач и понял, что хочу вернуться к разнообразным проектам.
Неудачный опыт с зарубежными клиентами
Соблазненный высокими долларовыми ставками, я попробовал работать с американскими стартапами через Upwork. Первый проект показался золотой жилой — 50 долларов в час за написание маркетинговых материалов для SaaS-продукта. Однако культурные различия, часовые пояса и специфические требования к стилю письма создавали постоянный стресс. После трех месяцев работы клиент внезапно прекратил сотрудничество без объяснений, задолжав мне 2500 долларов, которые я так и не получил.
Создание собственной системы работы
За два года экспериментов я выработал четкую систему отбора клиентов и ценообразования. Теперь я работаю только с компаниями, которые могут предоставить подробный бриф, готовы заплатить не менее 150 тысяч рублей за проект и имеют выделенного менеджера для коммуникации. Отказываюсь от срочных заказов, работы в выходные и проектов, где нужно писать тексты в стилях, которые мне не близки. Такой подход позволил мне зарабатывать 250-300 тысяч рублей в месяц, работая 6-7 часов в день.
Современная ситуация и планы
Сейчас у меня есть база из 15 постоянных клиентов, с которыми я работаю на регулярной основе. Веду телеграм-канал о копирайтинге, где делюсь опытом и привлекаю новых заказчиков — это дает около 30% от общего потока клиентов. В планах запуск собственного курса для начинающих копирайтеров и создание контент-агентства. Удаленная работа дала мне свободу путешествовать — последние полгода я жил в Тбилиси, Стамбуле и Бангкоке, продолжая работать с российскими клиентами.
